旅游市场也有专卖店？没错，市民在专卖店里预订旅游产品，不仅有主题活动，价格更实惠。从2009年黄山旅游部门在无锡成立旅游专卖店以来，这种以专卖店模式存在的新的旅游销售模式开始流行，去年山东枣庄、临沂和广东肇庆的旅游部门相继把专卖店开进锡城，南通、东营、盐城、四川泸州今年也都有意来设“点”。越来越多的城市到无锡设立旅游专卖店，看中的就是专卖后宣传效果要好一倍。    　
    有实惠价格还有主题活动    

    习惯了到旅行社预订旅游产品，无锡市民对新生的旅游专卖店的接受程度如何？旅游专卖点能带给消费者哪些不同的感受与实惠？    

    记者在无锡康辉门店采访时，一位正在咨询旅游产品的市民告诉记者，她去年暑假就是在康辉的临沂旅游专卖店报的名，带孩子参加了一个名为“红计划”——多背1公斤，走进沂蒙山区的活动。以前，无锡很少有旅行社组织山东方向的旅游线路，所以她们选择短线游一般也就是江浙、安徽一带。在她眼中，山东人豪爽厚道，有好吃的大枣，有铁道游击队，有大饼卷大葱，是个有革命记忆和民风淳朴的地方。所以去年一看到有山东的旅游线路，又有爱心活动，马上替自己和孩子报了名。她说：“事实证明那次旅游还是很难忘和值得的。我们背了书去送给沂蒙山区的孩子，既奉献了爱心，又体验了山里人的生活。对孩子来说，那次旅行也让他受益匪浅。通过对山区孩子的生活、学习条件的了解，他才深知自己的生活有多幸福，学会了感恩。我感觉旅游专卖店的产品挺实惠的，今年如果还有类似有主题的体验式旅游线路，我还会带孩子去。”    　

    康辉的一位负责人告诉记者，山东一直是无锡的旅行社以前比较少涉及的一块，主要原因是当地旅游景点相比江浙一带要匮乏一些，而且山东距离无锡的距离比较尴尬，坐汽车长了点，要七八个小时，坐飞机又不方便，所以很少有人会去。去年山东枣庄、临沂政府负责旅游的部门先后来锡成立旅游专卖店后，开始大规模宣传山东旅游。由当地政府部门的协调、配合，所以才促成那次多背1公斤去山区的活动。她还清楚地记得当时活动的效应，报名的人爆满，最后组织了300人过去。活动叫“多背1公斤”，要求参加者在自己行李外，再多背1公斤的书去送给山里的孩子，可很多孩子都不止背1公斤书过去。而且到了那边，一些家长和孩子看到山里孩子的生活困难后，都主动要捐款，有的人把带在身上的钱全捐了出去，让她和现场的其他工作人员都非常感动。活动的成功也让他们意识到，山东旅游大有商机可挖，有主题、有活动、有策划的旅游线路更受消费者欢迎。    

    据了解，旅游专卖店的旅游产品既有针对性、主题性，还有不少的优惠。前年底黄山旅游专卖店刚落户无锡的时候，就对无锡散客率先推出1万套旅游酬宾券，让游客可以低于旺季50%的花费游览冬日黄山的别样风情。当时的旅游酬宾券在无锡的黄山旅游专卖店免费领取，受到了不少市民的欢迎。    

    搞专卖店只为更有名气    

    专卖店是近年来才流行的一种商业销售模式，专卖意味着专业和品牌。旅游专卖店与早先一直存在的旅游办事处有很大的区别。旅游专卖店是由政府部门负责，不以赢利为主要目的，它还担负着当地旅游资源的宣传、推荐，并委托某一家当地规模比较大的旅行社来具体操作，签定合作协议；而旅游办事处主要是某一个城市的一个或几个景点资源到另一个城市去设立的一个营销点，它以赢利为主要目的，但不直接参与组团营销，而是通过与当地多个旅行社合作，由旅行社来组团到某个城市去旅游。在无锡成立的首个旅游专卖店是黄山旅游专卖店。很多人不禁要问，黄山已经很有名气了，为什么还要到无锡来设立旅游专卖店？帮助其营销的无锡康辉一位负责人告诉记者，设立旅游专卖店的城市一般都是旅游需要大力推广的城市，黄山虽然距离无锡并不远，但过去旅游的人远没有浙江一带多。黄山旅游部门在无锡设立旅游专卖店的目的，一方面是为黄山旅游吸引更多的人气，另一方面是为了借黄山品牌，宣传黄山周围的古村、温泉等新景点。    

    据了解，为推进黄山四季主题旅游精品，黄山市旅委与康辉集团国内游业务委员会协商后决定，在重点旅游客源地无锡试点设立“黄山旅游专卖店”的形式，以进一步树立黄山旅游形象、推广黄山旅游产品。此后他们又陆续在北京、成都、济南、西安等地设立“黄山旅游专卖店”。该专卖店成立后，主要任务是进行黄山旅游精品推荐、主题产品推广、优惠政策发布、旅游自助服务等，让广大旅游消费者能及时、真切、完整地了解黄山市旅游新产品、新服务、新业态。    

    专卖后宣传效果好一倍    

    “几个月，江苏康辉就为我们组织了1300多名游客。旅游专卖店的营销比以前自己一家家找旅行社合作效果要好很多。”山东枣庄市发改委是枣庄对接无锡地区旅游推广的负责部门，该局一位负责人日前来无锡参加2011华东旅游风情展的时候告诉记者，枣庄旅游以前都是分散宣传，效果不是很明显。去年在锡设立专卖店后，他们计划每年都会投入10万元在无锡做宣传，去年的投入刚下去，就看到了显著的效果，总体宣传效果要比以前好上起码一倍。以前，他们调查发现，无锡人对枣庄旅游了解甚少，只知道有游击队，是个煤城，总认为枣庄没有什么旅游资源。现在通过旅游专卖店，很多人都知道枣庄还有微山湖、古城等丰富的旅游资源，也开始愿意去枣庄旅游。

    枣庄也借助旅游专卖店营销网络，把“江北水乡·运河古城”旅游品牌推介给天南海北的游客。他们启动以“政府培育市场”为主导的二日游以来，全市50多个部门对接全国66个主要客源地城市，开展全方位旅游宣传促销，目前已取得了良好效果。旅游专卖店是有效引导旅游企业进入良性市场化运作的一项有利措施，进一步稳定客源市场的同时，也把“枣庄二日游”的品牌进行了深化。　

    “旅游专卖店落户在我们这里，也就是全权委托我们营销了。去年一年，我们江苏康辉通过旅游专卖店，为广东肇庆带去了11万多人次的游客，为安徽黄山带去了近16万人次的游客。”无锡康辉的负责人表示，异地的旅游专卖店落在他们旅行社，他们身上的压力也很大。他们要和那些旅游专卖店签约，并有一定的游客量指标要完成。现在四个城市旅游专卖店的金牌都挂在他们接待中心的大厅里，有市民来咨询他们总要帮助旅游专卖店们推广一下。现在，越来越多的人喜欢个性化、差异化的旅游线路。看惯了江南水乡的山水，到无锡人不怎么去的山东大地去瞧瞧也是不错的选择。以前广东肇庆是无锡人非常陌生的一个地方，而且距离也远，很少会有人过去旅游。如今，肇庆经过包装推销后，也成为了一个热门旅游线路。(记者/小阳)